Guía · Rentabilidad
Cómo calcular la ganancia real de una venta en Mercado Libre
Lo que entra en tu cuenta de Mercado Pago no es lo que ganaste. Para saber cuánto te queda, a cada venta hay que restarle siete cosas.
La cuenta completa
Ganancia = precio − comisión − envío − Ingresos Brutos − IVA − publicidad − costo de la mercadería.
- Comisión. Depende de la categoría y del tipo de publicación. Si ofrecés cuotas sin interés, se suma el costo de financiarlas. Cómo se calcula la comisión.
- Envío. Con Mercado Envíos, por encima del mínimo de envío gratis lo pagás vos. Por debajo lo paga el comprador. En Flex lo pagás siempre.
- Ingresos Brutos. Es un impuesto provincial sobre lo que facturás, no sobre lo que ganás. Ingresos Brutos en ventas de Mercado Libre.
- IVA. Sólo si sos Responsable Inscripto: el IVA de la venta, menos el IVA de la comisión, del envío, de la publicidad y de la mercadería que compraste.
- Publicidad. Lo que gastás en Product Ads dividido por las ventas que trajo.
- Costo de la mercadería. Lo que te costó la unidad, con flete de compra si lo tuvo.
Un ejemplo
Vendedor monotributista, venta de $ 30.000 por debajo del mínimo de envío gratis. Los porcentajes son de ejemplo: los tuyos dependen de tu categoría y de tu provincia.
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de venta | $ 30.000 |
| Comisión (14 %, ejemplo) | − $ 4.200 |
| Envío (lo paga el comprador) | $ 0 |
| Ingresos Brutos (3 %, ejemplo) | − $ 900 |
| Publicidad por venta | − $ 1.000 |
| Costo de la mercadería | − $ 15.000 |
| Ganancia | $ 8.900 |
Margen: 29,7 % del precio. Si en la misma publicación hubieras mirado sólo el «precio − costo», habrías creído que ganabas $ 15.000.
Lo que suele quedar afuera. Las devoluciones y las ventas canceladas, el costo de guardar stock en Full y las cuotas. Una publicación con buen margen puede perder plata si tiene muchas devoluciones.
Hacerlo venta por venta
La cuenta es simple para una venta. Lo difícil es hacerla en todas: cada una tiene su comisión, su envío y su promoción. Tablin la hace sola con lo que Mercado Libre te cobró en cada venta y el costo que cargaste de cada producto.